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如何使部屬聽話辦事、幫你的忙？給他們個「好理由」。七大祕技教你後天培養說服力，讓員工服服貼貼。

這是你的處境嗎？

「最近景氣好轉，但公司還是繼續節省成本，要求各部門在盡量不加人的前提下，努力拚成長。為了用有限的資源，拚出更好的業績，我希望屬下能接受我的提議，用新的方法來做事。問題是，我不確定屬下是否認同我的想法，究竟該如何說服他們，才能讓他們自動自發，接受挑戰？」

說服，就是讓別人聽你的。無論是溝通理念、分配資源，或是調整工作方式，經理人責無旁貸，必須負起說服員工的任務─讓部屬明白你的看法，認同你��觀點，並且做你想讓他們去做的事。

說服力是練出來的

過去，推銷自己的想法，讓別人信服並同意照做，常被認為是一門只有少數人能精通的「藝術」。但是近年來，知名的說服力大師、美國亞利桑那州州立大學心理系教授席爾迪尼（Robert Cialdini）卻不斷強調，「說服是一種科學，可以傳授，也可以學習。」他認為，即使是自認說服力薄弱的人，也可以透過對說服心理的掌握，運用有效的說服策略，讓別人無法向你說不。

例如，我們在要求（說服）別人幫忙時，要是能給一個理由，成功的機率會更大。因為人類就是單純地喜歡「做事有個理由」。

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